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改變命運需從改變思想觀念開始。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類的思想主導(dǎo)行為、行為養(yǎng)成習慣、習慣塑造性格、性格決定命運，這在投資中同樣適用，很多不斷重復(fù)的錯誤，如果仔細分析，常常只是因為一直在重復(fù)同一個認知誤區(qū)，如果能夠稍做修正，可以減少很多不必要的損失。

無處不在的錨定效應(yīng)

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主、心理學(xué)家卡尼曼在研究中發(fā)現(xiàn)，人們在思考與決策的過程中常常過分看中哪些顯著的、難忘的證據(jù)，以至產(chǎn)生認知的偏差，學(xué)界后來稱之為錨定效應(yīng)（Anchoring effect）。這是一種常見的心理現(xiàn)象，在投資中也普遍存在，卻不易察覺。

卡尼曼和特沃斯基做過一個實驗，要求實驗者對非洲國家在聯(lián)合國所占席位的百分比進行估計，分母固定為100，實驗者只需要估計分子數(shù)值。

首先，實驗者被要求旋轉(zhuǎn)擺放在其前面的羅盤，隨機地選擇一個0到100之間的數(shù)字；接著，實驗者被暗示他所選擇的數(shù)字比實際值是大還是小；然后，要求實驗者對隨機選擇的數(shù)字向下或向上調(diào)整來估計分子值。

通過這個實驗，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，不同小組隨機確定的數(shù)字，對后面的估計有顯著的影響。比如，兩個分別隨機選定10和65作為開始點的小組，對分子值的平均估計分別為25和45。由此可見，盡管實驗者對隨機確定的數(shù)字有所調(diào)整，但他們還是將分子值的估計錨定在羅盤數(shù)字范圍內(nèi)。

錨定效應(yīng)在生活中常常被有心人利用，比如購物，一件500元的衣服可能有人會嫌貴不愿買，但商家如果標注1000元，注意，這個價格就是送給你的錨，然后再打?qū)φ郏?00元賣給你，買的人就會增加很多；再比如酒店菜單，可能采取降價排序，貴的菜放在前面，給你下一個錨，再看后面的菜，即使有點小貴，但因為有了前面的錨定效應(yīng)，接受起來就沒那么困難了。

還有年輕人喜歡喝的奶茶，則是通過杯子大小來玩錨定效應(yīng)，中杯就是錨，讓大杯看上去性價比更劃算。還有一個很有意思的利用錨定效應(yīng)，比如相親或者婚禮伴娘，通常會找一個姿色氣質(zhì)不如自己的伙伴，也屬于同一種心理的變相應(yīng)用，可見錨定效應(yīng)其實無處不在。